凡是做紡織面料的，沒有不準(zhǔn)備自己樣品的。

凡是做紡織面料的，沒有不參加展會(huì)的。

凡是做紡織面料的，沒有不為自己樣品管理而煩惱的。

這里東施效顰，提出了三個(gè)凡是，只是附庸風(fēng)雅一下。然后，提起咱們紡織的樣品管理卻不得不提醒各位業(yè)內(nèi)的朋友給與重視。原因很簡單，這是公司的臉面。這個(gè)工作都做不好，別說自己內(nèi)部管理混亂，人員工作效率下降。就是客人看了，恐怕也要大搖其頭。這點(diǎn)工作都做不好，那憑什么讓我相信你們公司的服務(wù)與管理能力？

那么現(xiàn)在一般的紡織公司，樣品管理到底有什么問題呢？

第一，資料沒有整理。

紡織樣品其實(shí)就是咱們的產(chǎn)品，是咱們獲得客戶的東西，說白了，就是咱們的飯碗。可是，這個(gè)飯碗?yún)s并沒有好好規(guī)整，保管。君不見，有多少公司的樣品資料是做在excel表格里面，保管在不同的人手里。張三一份，李四一份，今天存這里，明天改那里。

久而久之，版本混亂，那個(gè)是最新的，那個(gè)舊的，搞的亂七八糟，自己亂了事小，給客戶搞錯(cuò)了，就要真金白銀的陪個(gè)不亦樂乎了。

另外，就是資料安全。由于是excel做的，誰都可以復(fù)制一份拿走。流失了資料事小，流失了客戶那可就事大。更有一個(gè)活生生的案例：某公司一業(yè)務(wù)員離開，由于跟老板有點(diǎn)私憤，竟然將素有樣品資料刪除。導(dǎo)致這個(gè)公司無法開展業(yè)務(wù)，差點(diǎn)倒閉，后來不得已，把堆積如山的文檔找出來，一個(gè)一個(gè)人工復(fù)原才度過危機(jī)。

第二，標(biāo)簽沒有規(guī)范。

咱們現(xiàn)在各個(gè)公司用的標(biāo)簽，可真是五花八門，有手寫的。寫出來，7、1不分，x、z不分。別說客戶看著暈呼，就是自己久了都搞不明白。

還有excel表格打的，打出來用膠帶沾的。打出來大小不一，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，粘的那個(gè)丑啊。客戶看來，一準(zhǔn)感覺怎么這么土啊。什么年代了，聯(lián)條碼都沒有。

第三，展會(huì)手忙腳亂。

我們一些公司參加個(gè)展會(huì)，幾萬塊舍得砸。可是，客戶選樣了以后，后續(xù)服務(wù)卻做的讓人大大搖頭。客戶選了一堆樣，隨便拿張紙要寫半天。潦草不說，錯(cuò)誤也是難免。如果客戶比較多，結(jié)果是還要讓客戶排隊(duì)。哎，真是失敗。

細(xì)數(shù)了這些公司的問題。那改怎么辦啊？

其實(shí)很容易，去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。參加展會(huì)的時(shí)候，好好看看別家公司人家是怎么做的啊。

人家資料都在電腦里面。老外看了某個(gè)樣品，想詢問其他樣品的時(shí)候（你不可那個(gè)把你所有的樣品都帶到展會(huì)上吧），直接電腦一查，資料都有。老外一看，不錯(cuò)，正是我想要的產(chǎn)品。可以談?wù)劊?/p>

人家的標(biāo)簽都是統(tǒng)一標(biāo)簽機(jī)打印的，不但整齊劃一，而且還帶有條碼（bar code）。老外一看，軟件技術(shù)管理！good，good 證明公司實(shí)力不錯(cuò)。

人家看老抱了一堆樣品過來，直接用超市里面用的掃描槍噼里啪啦一分鐘不到搞定。老外一看，大拇指一樹，服務(wù)很好服務(wù)很好，管理有一套！

這個(gè)世界是競爭的世界。當(dāng)別人都用了新的軟件技術(shù)進(jìn)行管理的時(shí)候，你如果不用，那被別人甩開的日子也就不遠(yuǎn)了！