整體來看，看看微軟和谷歌，先暫時忽略微軟的企業(yè)銷售，但是都是每個人在用比如office核心的一些東西。個人軟件這一塊，基本是7000億美金的這樣一個市場機會。傳統(tǒng)的公司，SAP、甲骨文，你看整個行業(yè)的話，對于個人的軟件應(yīng)用是非常大的一塊。我們發(fā)現(xiàn)一個趨勢就是說，企業(yè)用戶越來越接近于個人用戶的行為習慣地大家都喜歡用更舒服的，大家都開始用更社區(qū)化更交互的應(yīng)用。后面列了一些耳熟能詳?shù)墓荆偻鲁似髽I(yè)最基礎(chǔ)的ERP，基礎(chǔ)模塊以外有一些應(yīng)用級的，人力、日事方面的應(yīng)用，除了在最基礎(chǔ)的比如說財富或者ERP或者工廠管理之上，你還需要的一些應(yīng)用。這個市場你就看量級又小很多，加在一起，每家公司大概都是200億，最小的是70億美金的市值，加在一起是幾百億規(guī)模的市場，和這個企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施相比的話，又是一個分割，這個之下還有更小的一些。在新的領(lǐng)域里面，在社會化，在包括招聘方面，這些公司的價值或者整個市場機會又是更小的一塊。我說這些的鋪墊，其實在各位如果在回答投資者問題的時候這些數(shù)字都在投資者腦子里面，大家會基于這個判斷你的市場到底在哪個份額里面，到底是在基礎(chǔ)設(shè)施這塊，可能市場大是大，但是全是巨頭，如果是在一個非常細分的市場里面，這個市場是否在近期會變成一個足夠大的市場，今天都是創(chuàng)業(yè)者，對于早期投資者比較關(guān)注的就是看這個空間機會大不大。

這是我們看到軟件行業(yè)的一些機會，隨便舉一個例子，都是ORACLE細的一些公司，ORACLE是1977年的公司，微軟也是1976年的公司，都是很老的公司，三四十年的公司，這些公司就像鐵路建設(shè)、城市建設(shè)一樣，是一個基礎(chǔ)設(shè)施的一部分。所以你說我想做一個商業(yè)模式我要顛覆這些老大，你得好好想想，這句話說起來容易，但是是否能夠干起來。ORACLE上市的時候是5500萬美元，他拿到風險投資的時候是1984年，這些都是非常歷史的數(shù)據(jù)。每一撥都有代表性的公司出來，而且都是有可能已經(jīng)做到。

每一次技術(shù)變革都會帶來一些機會，其實除了CS結(jié)構(gòu)，這是大概80年代的機會，再往下看ORACLE的年表，中間有幾次都是比如從CS到WEB，現(xiàn)在從WEB端再出來變成一個平臺。每一次技術(shù)的升遷都會帶來一些新的創(chuàng)業(yè)機會。但是如果看美國市場，因為美國市場實際上是更成熟，跟醫(yī)療或者是基礎(chǔ)設(shè)施類似的，我們在做的很多事情都是跟美國市場在靠近的。基本上就沒有做基礎(chǔ)設(shè)施的，或者說在同一個功能上做基礎(chǔ)設(shè)施的機會，要想做一個數(shù)據(jù)庫夠嗆，ORACLE已經(jīng)是不二之選，在企業(yè)應(yīng)用里面，基本上很難在基礎(chǔ)的部分能再有創(chuàng)業(yè)的機會，如果選擇一些新的行業(yè)，就是說的新的功能，在過去ERP行業(yè)里面沒有出現(xiàn)過大規(guī)模公司的，比如說像80年代PEOPLE LOBT。賣不賣掉，上不上市其實無所謂，因為賣掉，PEOPLE LOBT是103億美金賣掉，賣掉并不是說價值會下去，你可能沒有機會做一個百年老店的機會。因為市場變化太快，而且馬太效應(yīng)越來越明顯，有這么多的客戶和銷售和這么多現(xiàn)成的系統(tǒng)，確實很容易來推一個新產(chǎn)品。

外包，其實是國內(nèi)軟件行業(yè)比較早的一個趨勢，這個圖比較小，大家都可以在谷歌上看到。Pactera大概是4億美金，Camelot不到1億，兩家印度公司W(wǎng)IPRO、INFOSYS一個是200億美金，一個是230億美金，公司活下去比較容易，也能做很長的時間，但是你的價值很有可能就在那兒了，因為上市公司如果8000萬美金估值的話，找投資者投錢你能夠投到多少呢?所以這是另外的話題了，就是在你創(chuàng)業(yè)的時候如果想做外包，這個生意容易讓你活下去挺好就行，要想拿錢做外包可能是很難吸引投資者的。