11月25日，我帶著一個包，去公司接受系統培訓。 　　接受培訓的只有我一個人，因為我是唯一一個入選的人，那么所謂的培訓其實不存在，而是去辦理了一些入職手續，拿到了一疊資料??也就兩張紙和一本公司產品資料。一般的公司是不可能給你提供系統的培訓的，他們多半愿意用熟手，所以那些希望得到所謂系統培訓的人還是死心吧，所有的一切不能靠別人，只能靠自己自學和感悟。 　　第二天，我就開著我的車去我的地盤洽談客戶了。當然，慣例是一個星期的見習期，我的兄弟陪我去進行陌生拜訪，開發新客戶。 　　懷著新鮮的感覺，我們出發了。 　　我們確定了由南到北的掃市場的思路，于是先趕往最南邊的城市，WJ市。 　　由于路線不是很熟悉，兩個小時的路程，我們開了4個小時才到，到達那個城市的時候，已經11點了。這個時間當然不能去進行客戶拜訪??關鍵是，本地市場的地址我們都還不是很清楚，哈哈。 　　吃午飯的時候，我打開手機，上網搜索本地的紡織市場，順便問問餐館的老板，確定了下午要去的方向。13點左右到達市場，工作正式開始。 　　??忠告：1 不要奢望別人給你所有的幫助，因為別人無法給你所有的幫助。 　　??忠告：2 拜訪前的準備工作要做好，路線、意向客戶的地址要確定好，免得耽誤你寶貴的時間。 　　由于昨晚只簡單看了一下公司產品的資料，對于公司的一些政策、產品還不是熟悉，所以這次就由同事來主談，我在一邊看，充當助手的角色，幫忙拿樣品、跑腿。 　　我們在市場里面開車轉了一圈，然后確定了一家門面比較大的客戶，而且店面里面陳列著類似我們產品的樣品。 　　然后我們進去了，先看看店里的樣品陳列、展示。 　　看到我們進來，店員自然很客氣地上來詢問我們需要什么，我們笑了笑，我的同事說我們也是做這個的，是廠家業務員，順便遞上了名片??當然是我的名片。然后就和店員稍微聊了一下，關于產品的一些東西。聊得正歡的時候，店員說，老板回來了。 　　見到老板是一個大約40歲左右的女士，然后我們遞上名片，做了一下自我介紹。 　　當時我心里不是很自然的，因為這是第一次出來做陌生拜訪，說什么，怎么說，尤其是怎么開口，還是有一點心理障礙的，雖然說是老銷售員了，但是我們之前都是等客戶上門開口的啊。 　　盡管如此，我還是盡量保持微笑，心里在打鼓，努力裝作很鎮定的樣子??后來我朋友說我當時臉上笑得很機械、很假、很虛偽??哈哈。 　　聽完介紹之后（介紹內容包括公司的實力、產品的品種、質量等??但是沒有報價），老板明顯興趣不是很高，只是說，哦，知道了。留點資料在這邊吧，如果有需要，我會跟你們聯系的。 　　于是，就這樣把我們打發了，心里有些郁悶。我們開車4小時，和客戶見面聊4分鐘，這個玩笑也太大了吧。相信很多做業務的朋友都遇到過，而且不止一次遇到過這種事情，對吧？