在路上給經理打電話，經理沒有我想象中的激動，而是認真地指出了我的幾個問題：

　　1.沒有申請就擅自行動的費用，公司是不給予報銷的，我這次是自費出差。

　　2.沒簽合同，公司不給予發貨。

　　3.客戶沒打款，一切都是未知數。

　　晴天霹靂啊，我的錢錢！！跑一趟來回是300公里，而且很多鄉下的路。油耗大約是200元，還罰款50元……我真的會這么悲催么？

　　有點小后悔，我甚至埋怨自己昨天干嘛發短信，今天干嘛不匯報！

　　第二天，客戶沒有打我電話，我等！！

　　第三天客戶還是沒有打我電話，我繼續等！！

　　……

　　第七天，客戶還沒打我電話，我坐不住了，打電話給客戶。

　　他說他還在考慮，我勒個去，考慮個屁啊。我絕望了……過年的好心情今年我是沒有體會到。

　　老婆跟我說，我變得沒有之前那么自信了，三個月，我只往回拿了4000元??工資押兩個月，提成一千多，還不如待在房地產。

　　老婆說的沒錯，我是不是失敗了？

　　我決定搏一把，最后一把。

　　還有大約10天（過年期間，公司不算工作日），我經過考慮，計劃如下：

　　1.把走訪過的客戶中間有意向的梳理出來，重新走訪一遍。

　　2.每個地區的客戶名單搜索一遍，全部發短信。

　　3.不考慮合同因素，只要有人肯發貨就行，所有的業務量都算在我簽約的客戶頭上。

　　4.找已經和我我簽約的客戶談一談，讓他盡快完成首發。

　　時間很緊，我必須速戰速決。

　　倒數第十天開始計時。

　　上度娘搜索各地區名單，重點放在經濟條件比較好的地區。我搜集了大約有160個名單。用一下午的時間，把所有的客戶短信發出。

　　倒數第九天，開始電話聯系客戶，設定路線一一拜訪。一共22個意向客戶。

　　倒數第八天的時候，我開始陸陸續續收到短信和客戶電話，大約有10個左右，順路拜訪。我車上裝了從公司帶出來的一些樣品，我不擔心。

　　倒數第4天的時候，我簽下了兩張合約。我知道，我起碼能在公司多混一個月了，因為公司里面有規定的，不開單，但是能夠簽下兩張合約，也算是一單，保留公司職位。

　　倒數最后一天，我的那個說要發貨的客戶突然打電話給我，叫我過去一趟，說要發貨。

　　此時，我的口袋只剩100元……

　　我計算了一下，大概夠我開車過去的油錢，果斷出發。

　　當天下午，我坐在了客戶的辦公室前。客戶問我，公司有沒有什么優惠政策。年后確實是有一些支持發展的政策的，但主要是針對合約客戶，并當月完成首發的客戶。

　　于是我說：X總，公司有優惠政策的，但要求簽約，并至少達到x萬。您的訂貨金額已經達到要求，但還少一份合約。

　　客戶有些顧慮，因為之前有個大牌跟他合作，天天拿著合約來催他發貨，搞得他不勝其煩。

　　原來如此，他不肯跟我簽合約是這么回事啊？

　　明白這個問題后，我告訴他，我們是一家實力很強的公司，銷量很好，一般不催促客戶發貨。而且我負責你們這個地區，你看我是那種很討厭的人么？

　　客戶看看我說，不像。哈哈。

　　趁此時機，我拿出包里準備的兩份合同，遞了過去。客戶隨便翻了翻，說都差不多，不看了。叫我把合同填好給他。

　　我敢保證，這是我到目前為止，寫合約最快的一次。

　　寫完合同，客戶拿起看了看，確認合同無誤，去保險柜拿出了公章。簽名，蓋章，騎縫章一個都不拉弄完。我接過合同說很快快遞回總部，大約4天后您就能收到返回的合同。

　　那么，接下來，您大約什么時候打款？

　　客戶說明天吧，我要再看看。

　　我有些著急。能不能今天就打款呢？我希望您這邊快點啟動市場，而且您如果有什么疑問，現場給您解答，有些事情電話里面說不清楚的。

　　客戶認真地看了看我，你們公司會不會因為需要促銷，搞價格戰？

　　不會，我們靠的是品質取勝，不會降價的。最起碼我到公司這么久，沒見到過公司有降價，或者變相降價的事情。

　　你們公司會不會把產品拉到批發市場去。

　　不會，我們是品牌化經營，如果只是為了單純的出量，就不會有我們這些人的存在了，直接上批發市場豈不是更好？

　　好了，話說到這種地步了，客戶拿起手中的電話打給了他的財務。一會，進來一個40多歲的女人。客戶跟他說，按照這個數額、這個賬號去銀行打款。

　　財務出去后，客戶邀請我吃飯。說我辛苦了，希望以后合作。

　　到此為止，我終于放下了懸著的心，很HAPPY的跟客戶去門口的飯店吃飯了。

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