在這篇小說(shuō)里，相信每個(gè)紡織人都會(huì)看到自己剛起步時(shí)的身影，以及奮斗中曾經(jīng)揮灑的汗水、淚水。敬請(qǐng)每日關(guān)注。入行快半年了，之前做房地產(chǎn)銷售，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)不景氣，我從一個(gè)房產(chǎn)公司的銷售經(jīng)理，進(jìn)了現(xiàn)在這家公司，從一個(gè)基層業(yè)務(wù)員做起。在門店銷售和在外跑業(yè)務(wù)，雖然都是屬于銷售行業(yè)，但是還是有著很多的不同，我想把我的經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)和大家分享，看看能不能引起業(yè)務(wù)高手們的注意，權(quán)當(dāng)是拋磚引玉。

　　前年（2012年）10月底，房產(chǎn)市場(chǎng)面臨著極大的困境，案場(chǎng)冷冷清清，我跟老總請(qǐng)了一周假，出外散心，老總批準(zhǔn)了。

　　我開車去臨近的一個(gè)城市去玩，那里有一個(gè)我的弟兄，我們很久之前在同一家公司上過(guò)班的，關(guān)系一直不錯(cuò)。那天中午吃過(guò)飯之后，我在他辦公室閑聊，談起了各自的工作。對(duì)于我的長(zhǎng)吁短嘆，兄弟跟我講，他們公司在本省目前要擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，可能需要人。之前的一個(gè)業(yè)務(wù)員因?yàn)榧彝ピ蜣o職了，目前有一個(gè)崗位空缺，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。我當(dāng)時(shí)也不太了解他的行業(yè)，隨口說(shuō)如果待遇和發(fā)展前景不錯(cuò)的話，就幫我跟人事部提一提。

　　告別的時(shí)候，我也沒(méi)有多想，畢竟我在房產(chǎn)公司的職位還算可以，畢竟，就算房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，我的收入還是過(guò)得去，一個(gè)月差不多有3000+的底薪，加上銷售提成，一個(gè)月有近5000+，在我們這個(gè)三線小城市來(lái)講，也算是可以的了。

　　大約到了11月5日左右，中午吃過(guò)飯，在案場(chǎng)玩電腦時(shí)，我接到一個(gè)電話，是朋友打來(lái)的，他說(shuō)他們的老總想見我一面，反正也是無(wú)聊，我就開車過(guò)去了。

　　見到老總的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他只是一個(gè)二十七八歲的小伙子，覺(jué)得很意外，因?yàn)楸救?0多歲了，之前的領(lǐng)導(dǎo)都是40多歲、50多歲的，突然看到這個(gè)小家伙，覺(jué)得很不咋地。

　　下午我們?nèi)ゲ铇呛炔栝e聊，反正當(dāng)時(shí)也沒(méi)打算跳槽，就當(dāng)是多認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友吧。

　　聊天過(guò)程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)對(duì)方是一個(gè)很有想法、市場(chǎng)敏銳感很強(qiáng)的人，他的很多關(guān)于銷售思路和搶占市場(chǎng)的套路很新穎（至少當(dāng)時(shí)是這么覺(jué)得的）。

　　然后聊到實(shí)質(zhì)性的東西，就是收入問(wèn)題，我們也是俗人，不為錢，我們圖個(gè)什么啊。

　　他問(wèn)我說(shuō)一年收入大約多少，我說(shuō)大約6-8萬(wàn)左右（三線小城市，這個(gè)收入也不能算少了）。然后他笑了，他說(shuō)我們這一行，年收入少于15萬(wàn)，就準(zhǔn)備下崗吧。當(dāng)時(shí)我是抱著將信將疑的態(tài)度，請(qǐng)他分析一下原因。他簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果你加入公司，你可能要負(fù)責(zé)的區(qū)域，是四個(gè)地級(jí)市和下面的縣級(jí)城市和區(qū)，一共大約30個(gè)左右。我們?cè)诿總€(gè)區(qū)的銷售每年要做60萬(wàn)左右，就算你只開發(fā)了一半的客戶，大約是900萬(wàn)左右的銷量，這是公司最低的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)區(qū)域如果一半的經(jīng)銷商都開發(fā)不出來(lái)，那還要業(yè)務(wù)員干嘛呢。銷售提成大約是2%，也就是18萬(wàn)的提成，加上底薪3000左右，正常的收入應(yīng)該是22萬(wàn)左右，打個(gè)8折，應(yīng)該是18萬(wàn)左右。如果一年連18萬(wàn)都做不到，那不是要下崗了么？

　　說(shuō)實(shí)話，我這人沒(méi)有什么遠(yuǎn)大理想，只想多掙一些錢，千萬(wàn)富翁是沒(méi)想過(guò)，但起碼我想能掙錢買個(gè)好點(diǎn)的車，換個(gè)大一點(diǎn)的房子，給老婆多買幾件漂亮衣服，給兒子提供好的教育，有錢孝敬父母，僅此而已。但是按照現(xiàn)在的物價(jià)，10萬(wàn)以內(nèi)的收入，想要買好車（我的標(biāo)準(zhǔn)起碼是20左右的??見笑了），換個(gè)大房（目前住在78平米的老房子里面），那就等于是夢(mèng)想了。

　　回來(lái)的路上，我就開始考慮是否要辭職了。

　　我這個(gè)人喜歡理性思考問(wèn)題，我把自己工作和未來(lái)的工作列了一個(gè)表，進(jìn)行了對(duì)比分析。

　　對(duì)比很明顯，職位啥的都是虛的，銀子多少、工作是否自由才是最關(guān)鍵的。

　　于是三天后，我遞交了辭職報(bào)告。

　　老板自然對(duì)我大加挽留，不是老總，而是老板兩次找我談話。這里我不想多說(shuō)，反正老板許諾我年薪不低于12萬(wàn)，調(diào)任另外一個(gè)新開發(fā)樓盤讓我做樓盤總負(fù)責(zé)，相當(dāng)于銷售副總的職位。以職場(chǎng)混跡多年的經(jīng)驗(yàn)，我知道這只是老板挽留我的權(quán)宜之計(jì)，如果他真心想提拔我，何至于這個(gè)時(shí)候才有動(dòng)作呢？所以我禮貌地回絕了。