四天后，我接到一個陌生的電話。要求我去談談，他說他是LY的，因為我們去拜訪的那天，他老婆在店里，他在市場上，回來以后，看了我們的資料，又上網查了我們的公司，感覺是一家不錯的企業，但沒看到我們的樣品。明年他希望把業務做大，想看看有沒有合作的可能。

　　呵呵，這是一個好消息啊！我去倉庫挑選了幾款樣品，跟公司打了個報告就出發了。

　　開車近兩個小時，趕到客戶那里。第一次見到了他。他大約40多歲，看起來很精明的樣子。雖然我是紡織行業的新手，但是在其他領域和客戶打交道也快10年了。而且近10天來我每天都在鉆研業務，了解行業的一些重點，所以我并不是很緊張，而是很好地回應了客戶。

　　因為到達客戶那邊已經快11點了，所以我們聊了一會后，客戶熱情第請我吃飯。這是我第一次被這個行業的客戶邀請吃飯，這對我的意義很重大。從我的感覺來說，這是很有意義的一次拜訪。吃飯的地點就在市場里的一家飯館。客戶點菜后，跟我繼續交流。詢問了公司的規模、代理的條件等等。我一一回答，沒有絲毫猶豫。當客戶問我做這一行幾年了，我說入行三年多了，今年才開始跑市場，去年之前都是做技術服務的。

　　我知道我對市場還不是很了解，在談話中難免有些低級的小漏洞，而且市場的感覺不是一下子就能彌補上來的，所以我就說我是做技術出生的。

　　說完以后，客戶一臉恍然大悟的感覺。我敢肯定，我之前肯定說錯了什么話，哈哈，讓客戶起疑心了。

　　愉快的用餐后，客戶帶我去考察了一下他的工廠，我一路上多看、多聽、少說。臉上看不出任何表情??這點是我的拿手好戲，純天然的，不用偽裝，因為我根本就沒見過這些設備。

　　客戶看我一臉嚴肅，還以為我覺得他的生產能力不夠，趕緊解釋，新的基地正在籌備當中，來年就能投入生產了。

　　看來我歪打正著，因為大公司對于小客戶多少有點不以為然，看起來也很牛的樣子，他害怕我們不跟他合作。即然這樣，那就好辦多了。聊到下午快三點鐘的時候，我裝模做樣地打了個電話給我的同事：X總，我來LY工廠 A總這邊考察過了，條件還是不錯的，雖然生產能力有所欠缺，但是他的市場規劃不錯，而且新的基地也在建設，你看我們是不是可以跟他合作。

　　一邊說著，我一邊偷看客戶的反應。客戶一臉的期待。我的朋友也很配合，說那就看看客戶的情況，我們回來研究一下。

　　掛斷電話后，客戶問我老總那邊怎么說的。其實我這個破NOKIA聲音是很大的，我敢斷定客戶已經聽到了我們說的話。

　　我還是裝作很誠懇地說，公司說要看情況，研究一下。

　　畢竟我們是要區域代理，打品牌的，如果客戶的規模和理念跟公司不同步，那對于品牌推廣是不利的。客戶如果做砸了品牌，大不了重找一個品牌來運作，而公司在這個地區就沒有機會重新樹立品牌形象。

　　一席話說得使把客戶大為驚嘆。大公司就是不一樣，之前好幾個別的公司業務員一來就說要跟我合作，你來了居然很謹慎地向公司匯報，還要研究。看來是一個不錯的公司。

　　隨后，他便把今年度的業務臺賬給我看，得意地說，“我們每個月的純利都在8萬元左右，是很有地區影響力的公司。”希望我能答應他跟他簽合同。

　　我去！！！我去！！！這么快？？是真的嗎？？？

　　這么快就可以簽單了？

　　我看起來有些猶豫，那是因為我不知道該怎么簽，雖然我車里有合同，但這個時候不能求助于場外電話了，一定不能的。

　　客戶見我猶豫不決，遞了根煙給我，點著后，說，幫幫忙，還是簽下來吧，我保證把你們品牌做好的。于是我也像下定決心似的，猛吸兩口煙，從車里拿出兩份標準合同。

　　LY的這個客戶是我簽約的第一個客戶，也是第一個跟我發火的客戶，更是第一個可以成為朋友的客戶。這話怎么說？聽我慢慢說……

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