第二天早上，更麻煩的事情來了。開會的時候，公司要求做周拜訪日志。我去，我連日志的格式都不清楚應該怎么寫？據說日志的優良影響年終獎??前提是，你必須能在公司干滿一年。好多業務員不是不想干滿一年，而是業績不行，季度考核達不到被公司掃地出門了。這才是關鍵。

　　我該怎么辦？后悔已經來不及了，我只有努力往前沖。我沒有退路。

　　會后，我找同事拿來了他們之前的報表格式，依樣畫葫蘆地做了報表。做了一整天，才把42個客戶的資料整理出來。??他們都是每天寫日志，然后匯總的，而我不知道，也沒人告訴我。幸好我當時在每張名片后面都簡要地注明了和客戶聊天的內容以及客戶的反應，這樣才順利地完成了那張報表。那次的報表，是我做得最長的一張報表，也是公司一年來，第一份很詳細的報表。因為從來沒有哪一個業務員在這么短的時間內拜訪過這么多的客戶。我的報表甚至驚動了公司的高層。

　　事實證明，報表還是很有用的，這個必須說明！！

　　1.公司高層看到了我的努力??我是公司第一個開著車去跑業務的人，所以才有如此的高效率。

　　2.我在做報表的過程中，又重新溫習了一遍客戶的拜訪情景，等于在內心做了一次總結，從一個客觀的角度看待了一周以來工作狀況。

　　3.在回憶的過程中，我發現有兩個客戶還是有一定的需求的。PK！這就夠了，這是我下周的任務了。

　　接下來的一天，我開始電話回訪我的客戶，每個客戶接電話的語氣我都做了分析，有6個客戶的口氣很好，有10個客戶口氣不耐煩。別的都是很平淡的口吻。

　　我把房產銷售的那一套拿出來對比，進行客戶篩選。

　　結果是：2個重點客戶，4個有可能的客戶（2個重點客戶的回應很熱烈），26個待考察的客戶，10個垃圾客戶。這樣一來，我的工作重點就很明顯了。

　　有人也許會問，你不是有4個地級市嗎？怎么才跑了14個小縣城就停下來了，干嘛不一起跑掉啊？其實我當時也是這么想的。結果我的朋友笑了，笑得很猥瑣。

　　他說近40個縣級市區，一個地區拜訪3家，那就是120個客戶，要20天，你是開車的，那些沒有車的業務員，要跑上兩個月。等跑一圈下來，最早拜訪的客戶已經是兩個月前的事情了，誰還會記得你？？？黃花菜都涼了，還忙個屁啊！！

　　說的也是，那些負責三個省的業務經理，就一個人，要照我這個跑法，一年才拜訪一次，做個毛的業務啊。公司可能容忍一個三個月都不開單的業務員嗎？

　　好了，我這個月的重點就是要把握好這6個客戶。

　　首先，我聯絡公司客服，安排給這6個客戶寄送樣品，然后從26個待考察的客戶中間挑選4家比較大，而又不在這6個客戶的城市的人，給他們寄送了樣品，這樣就圈定了12個客戶。

　　在公司等樣品寄送的三天內，我開始研讀公司的資料，和我這個產品相關的資料。在這期間，我也陪同事去拜訪了一下他的老客戶。見識了一下如何開單，如何被老客戶招待，花天酒地的生活，哈哈。

　　說實話，我感覺客戶一旦決定跟你合作了，對你都是特別的好，我當時很羨慕，想著什么時候我才能被我的客戶待為上賓呢？

　　現在的我已經遂了客戶的這些款待，當時作為一個初入行的新人，我還是感覺受寵若驚的。我同事告訴我，去年這個客戶從公司的產品中起碼掙了100萬，肯定對我們好。說實話，我們是給客戶帶來財運的人，怎么會被客戶拒絕呢？我們做業務的人得明白一件事，我們不是求著客戶給我們帶來財運的（盡管事實上是如此），如果你做的是渠道，那你就是幫客戶帶來利潤；如果你是做終端，那你就是幫客戶省錢的，所以你是客戶的貴人。也許有些大客戶看不起我們，但我們不能看不起自己。

　　業務員不是別人眼中的大忽悠，不是騙子，而是一群為自己的明天打拼的人，我們是有著嚴格的自律性、有著追求的人。

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