中美紡織品談判代表上周日起就在華盛頓進(jìn)行第七輪的談判，但到昨晚記者截稿時(shí)，并未傳來雙方達(dá)成全面性協(xié)議的好消息。江蘇對(duì)歐美紡織品出口增幅正在逐漸回落。紡織企業(yè)面臨越來越大的壓力，正在紛紛尋求各自的出路，內(nèi)銷市場(chǎng)成為不少企業(yè)的目標(biāo)，但是，不管是內(nèi)銷還是出口，江蘇紡企打造自主品牌都將任重道遠(yuǎn)。

歐美市場(chǎng)：出口增幅回落

根據(jù)江蘇省外經(jīng)貿(mào)廳日前公布的數(shù)據(jù)，9月份，江蘇對(duì)歐美出口增速較前幾個(gè)月明顯回落。9月份對(duì)美出口3.6億美元，同比增長(zhǎng)52.1%，是今年以來單月增幅最低的一個(gè)月；對(duì)歐盟出口2.8億美元，同比增長(zhǎng)43.5%，較8月增幅回落了25個(gè)百分點(diǎn)。昨天，記者還從省統(tǒng)計(jì)局了解到，今年1到9月，江蘇紡織業(yè)工業(yè)企業(yè)達(dá)4740家，規(guī)模以上工業(yè)出口交貨值5507.74億，紡織業(yè)出口交貨總值為481.36億，其中紡織服裝鞋貿(mào)制造業(yè)出口交貨值為295.96億元。而去年全年，紡織服裝業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值3000億元，出口交貨值高達(dá)890億元。

外貿(mào)企業(yè)：目光瞄到國(guó)內(nèi)

面對(duì)紡織品出口的形勢(shì)，江蘇傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都有自己的算盤。昨天，蘇豪老總黃杏明告訴記者，蘇豪集團(tuán)已經(jīng)開始多元化運(yùn)作，以前以紡織品為主業(yè)，現(xiàn)在則加強(qiáng)船舶和輕工產(chǎn)品的出口，進(jìn)行了多業(yè)態(tài)的運(yùn)作，并且今年的成績(jī)不錯(cuò)。

不過，更多企業(yè)打起了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主意，記者從蘇美達(dá)紡織品出口公司楊總處了解到，該公司正在制定打造自主品牌的計(jì)劃，并已開始初步運(yùn)作，以后將以自主品牌出擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力非常大，很多國(guó)外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)自己的企業(yè)不可能熟視無睹。目前，政府也在鼓勵(lì)企業(yè)打造自主品牌，不少江蘇外貿(mào)企業(yè)都在打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主意。

昨天，江蘇省外經(jīng)貿(mào)廳辦公室夏主任表示，原出口企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，這是由企業(yè)根據(jù)自身情況自主決定的。目前的形勢(shì)是內(nèi)外銷都鼓勵(lì)，畢竟內(nèi)銷企業(yè)的大力發(fā)展可以起到擴(kuò)大內(nèi)需的良性作用。

　　內(nèi)銷品牌：8年才能立足

“中國(guó)與歐美的貿(mào)易摩擦，使國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)大型外貿(mào)企業(yè)受到?jīng)_擊，不少企業(yè)便反過來做內(nèi)銷。但是在市場(chǎng)特點(diǎn)、品牌自主性、運(yùn)作方式上，外貿(mào)和內(nèi)銷完全不一樣。”目前，江蘇以自主品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)少之又少，圣迪奧服裝公司是其一。昨天下午，該公司執(zhí)行董事孫兵告訴記者，外貿(mào)是通過接訂單的“大規(guī)模、大批量”生產(chǎn)，看中的是質(zhì)量和價(jià)格，賺的是加工費(fèi)，內(nèi)銷更多關(guān)注品牌、銷售通路和設(shè)計(jì)、管理人員隊(duì)伍的建設(shè)，并且必須有清晰的定位，不僅僅是錢的問題。城市的商圈、店鋪被占領(lǐng)之后，就很難再進(jìn)來。國(guó)外很多品牌建立自營(yíng)通路都很困難。國(guó)內(nèi)企業(yè)要想站住腳跟，最少要8~10年的時(shí)間。而不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，更多的只能沖擊低端的批發(fā)市場(chǎng)，但這一競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很充分，意義并不大。

省經(jīng)貿(mào)委相關(guān)人士也提醒，江蘇省真正的地產(chǎn)內(nèi)銷企業(yè)少之又少，商場(chǎng)會(huì)壓價(jià)，產(chǎn)品根本賣不出好價(jià)錢。由于許多紡織廠家長(zhǎng)久以來都是生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品，匆忙轉(zhuǎn)內(nèi)銷，只能做做中低檔產(chǎn)品，未來想發(fā)展會(huì)面臨更多的問題。

　　自主品牌：打造任重道遠(yuǎn)

　　“蘇州某紡織企業(yè)將自產(chǎn)T恤貼上法國(guó)某著名男裝品牌售賣，價(jià)格高達(dá)800元，可把牌子撕下拿出去賣，200元都沒人買。品牌價(jià)值不容忽視。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

目前，江蘇大型外貿(mào)企業(yè)多采用OEM（貼牌生產(chǎn)）形式，將產(chǎn)品向境外或者本土售賣，根本沒有自己的色譜、模板和品牌，甚至連技術(shù)都是國(guó)外的，賺的只是國(guó)外經(jīng)銷商的加工費(fèi)，而很少進(jìn)入營(yíng)銷渠道。記者從省經(jīng)貿(mào)委相關(guān)人士處了解到，政府已經(jīng)在醞釀若干針對(duì)紡織品行業(yè)的調(diào)控措施，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格自律，遵守行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)從OEM到ODM（代設(shè)計(jì)）再到OBM（自主品牌）的轉(zhuǎn)變。

“紡織企業(yè)一方面堅(jiān)持傳統(tǒng)訂單形式，一方面實(shí)施品牌戰(zhàn)略，可以用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿走路，但這是相當(dāng)長(zhǎng)的過程，外貿(mào)企業(yè)打造自主品牌任重道遠(yuǎn)！”孫兵說。